Briogeo entra nei parrucchieri

Dec 30, 2023

Wella Co. sta portando il suo marchio acquisito più recentemente in un territorio familiare.

Briogeo, che Wella ha acquisito lo scorso anno per una somma non rivelata, passerà al canale professionale in una partnership da 600 porte con Salon Centric, la piattaforma di distribuzione per professionisti di saloni autorizzati, che verrà lanciata il 1° agosto.

Sebbene il lato professionale dell'attività sia familiare a Wella, dove vende anche Nioxin, Sebastian Professional e il resto del suo portafoglio Wella Professionals, segna un punto di svolta per Briogeo, ha affermato la fondatrice e amministratore delegato Nancy Twine.

"Siamo stati partner esclusivi di Sephora per circa otto anni prima di entrare in Ulta nel 2021, e poi da quando abbiamo avuto la nostra acquisizione", ha detto Twine. "Wella aveva questa competenza di base nel salone, che era qualcosa in cui non ci eravamo mai dilettati prima."

Sebbene sia un territorio sconosciuto per Twine, ha detto che l'appetito c'è. "Negli ultimi 10 anni di attività, abbiamo ricevuto migliaia e migliaia di richieste da stilisti di saloni indipendenti, catene di saloni, saloni indipendenti riguardo al trasporto di Briogeo", ha affermato Twine. "Sapevo che era un'ottima opportunità non solo per mettere Briogeo nelle mani degli stilisti, ma anche per sfruttare quella credibilità e l'ambasciatore per spingere avanti il ​​marchio."

Annie Young-Scrivner, CEO di Wella, ha sostenuto che la consapevolezza del marchio nella vendita al dettaglio specializzata si tradurrebbe nell'ambiente dei saloni. "Quando un marchio di vendita al dettaglio si espande nel canale professionale, il marchio ha già una notorietà incorporata nell'ambiente di prestigio, portando con sé una reputazione incorporata. Rende il punto di acquisto facilmente riconoscibile", ha affermato in un'e-mail. "Senza dubbio, la qualità e le credenziali prestazionali di Briogeo sono all'altezza delle sue ambizioni professionistiche e saranno ben accolte."

Quasi l'intera gamma entrerà in Salon Centric, ad eccezione dei prodotti che attualmente hanno accordi di esclusiva di vendita, tra gli altri.

Dal punto di vista della comunicazione, è necessario che Claudia Allwood, responsabile marketing, inizi da zero per una nuova base clienti. "Sappiamo che i nostri prodotti funzionano magnificamente, ma come possiamo renderli davvero convenienti e facili?" Ha detto Allwood. "I contenuti che forniamo devono parlare la loro lingua e devono essere guidati da loro, quindi stiamo collaborando con alcuni stilisti che ci aiuteranno a creare il menu del nostro salone e tutte quelle diverse storie che possiamo inventare per avere un senso nel poltrona del salone."

Uno dei principali elementi di differenziazione, sostiene Allwood, è il posizionamento “pulito” del marchio. "Può essere un termine polarizzante, ma offriamo una serie di prodotti che non contengono alcuni di questi ingredienti", ha detto. "Stiamo esaminando più di quegli ingredienti naturali, ingredienti con prestazioni biomimetiche, derivati ​​​​per la cura della pelle, cose del genere. Ed è una storia diversa [rispetto ai marchi professionali], e potrebbe essere ciò che i loro clienti stanno cercando."

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